* 판매 계획 제품은 더 이상 제공되지 않지만이 사이트를 판매 한 블로거로부터 2,000 달러짜리 게시물을 훌륭한 정보원으로 유지하는 것이 좋습니다. 수백만 명의 사람들과 원하는 사람들을 위해 사업을 팔아라.
다음 3 년 동안 사업자 중 3 분의 1이 사업을 판매 할 계획이라고 알고 계셨습니까? 이는 많은 돈, 자산 및 계정을 둘러싼 것입니다. 매우 신속하게 잘못 될 수있는 많은 일들이 있으며, 항상 거래가 진행됩니다.
많은 기업가는 자신의 사업을 아기로 묘사합니다. 감정적 인 애착은 판매를 준비하고 협상하는 데있어 눈이 멀거나 망상에 빠질 수 있습니다. 그러나 올바른 계획, 타이밍 및 실행으로 실제로는 매우 잘 진행될 수 있습니다.
Jim Wang은이 첫 손을 알고 있습니다. 그는 몇 년 전에 대략 5 백만 달러에 Bankrate에 개인 금융 사이트를 판매했습니다. 작년에 컨퍼런스에서 Jim을 만나고 최근 그의 벤처 Plan of The Sale에 대한 정보를 얻었습니다. 판매 계획은 귀하의 비즈니스를 판매하는 방법에 대한 온라인 과정입니다. 나는 항상 사업을 파는 과정이 매혹적이라는 것을 알았습니다. 저는 은행가들이 인수, 합병 또는 IPO에 대해 ~ 5 %의 자문 수수료를 정기적으로 부과하는 금융 분야에서 일했습니다. 즉, 사업을 성공시킬 수 있다면 10 억 달러의 성공적인 거래에 5 천만 달러를 벌 수 있습니다.
아시다시피, 나는 X Factor의 큰 지지자입니다. X Factor는 청색에서 나오는 것으로, 지금 취하는 행동 덕분에 엄청난 부를 도울 수 있습니다. 어떤 사람들은 이것을 적절한시기에 적절한 장소에두고 있다고 말합니다. 아마도 당신은 이제 수백만 달러짜리 비즈니스를 만드는 중일 것입니다. 그렇다면이 인터뷰에서 통찰력을 얻을 수 있습니다.
JIM WANG 인터뷰, 판매 계획
현재의 경제 환경에서 이자율은 실질적으로 아무 것도 산출하지 못합니다. 대신 현금 창출 기업을 사는 것이 낫지 않습니까?
짐: 나는 그것이 사업과 계획에 달려 있다고 생각합니다. 당신이 은퇴를 원한다면 경제 상황이 어떻게 보이는지는 중요하지 않습니다. 계속 전진하기를 원한다면 지금하고있는 일을하는 데 지쳐 있습니다. 최고 달러로 몇 년을 기다릴 의사가 없을 수도 있습니다. 당신이 파트너가 될 수 있고 파트너가 필요하다고 생각하는만큼 비즈니스를 수행했다면 이자율은 중요하지 않습니다.
당신이 당신의 사업을 판매하길 원하는지에 관한 많은 요인들이 있지만, 금리가 의사 결정 과정에서 중요한 역할을한다고 생각하지 않습니다. 사업을 소유하면 현금 흐름이 발생하지만 현금 흐름에는 경상 소득세가 부과되지만 사업 판매에는 장기 요율에 세금이 부과 될 수 있으며 요즘은 훨씬 낮습니다.
즉, 내가 생각하는 한 가지 비율은 장기 자본 이득 세율입니다. 그들은 오랫동안 유리한 가격을 즐기고 있으며 많은 비즈니스 소유자가 2012 년 자신의 비즈니스를 파는 데 크게 이익이되었다고 생각합니다. 부동산 세율과 비슷하지만, 종종 다른 운전자가 행동으로 옮기고 세율이 그 결정의 타이밍.
PFTS (Plan For The Sale)와 일반적인 투자 은행 자문업을 비교 비교합니다. 수수료는 어떻게 비교되며 PFTS 루트의 이점은 무엇입니까?
짐: PFTS는 귀하의 비즈니스를 판매하는 과정과 함정에 대한 비즈니스 소유자의 교육에 중점을 둡니다. 일반적인 은행 자문 사업은 목표가 거래를 완료하고 있기 때문에 초점이 아니라 필요성으로 판단합니다. 사업을 판매함으로써 발생하는 수수료는 단순히 사람들에게 프로세스를 가르치는 것보다 훨씬 높습니다.
즉, 나는 교사가되고 싶지 않기 때문에 우리와 함께 일하기를 열망하는 몇 명의 중개인 (그리고 변호사와 회계사)과 이야기했습니다. 그들의 전문 지식은 프로세스 완료 방법에 대한 클라이언트를 교육하지 않고 계약을 완료하는 것입니다. 그래서 우리는 우리 프로세스에 집중하면서 자신의 전문성에 중점을두기를 원합니다.
즉, 저는 비즈니스 소유자가 변호사 또는 중개인이 아닌 사람으로부터 프로세스에 대해 배우는 것이 더 효과적이라고 생각합니다. 오래된 격언이가는 때, 망치는 손톱 만보고 때때로 전문 기술 분야에 집중하기 때문에 변호사 또는 중개인이 전체 그림을 보는 것이 어렵습니다. 또한, 변호사는 비싼 교사입니다! 왜 변호사가 한 시간에 300 달러를 지불하면 우리 과정이나 책을 위해 일정한 수수료를 지불 할 때 자신의 페이스대로 학습 할 수 있습니다. 우리 코스는 제한된 시간 동안 499 달러의 고정 요금을냅니다.
귀사 제품의 혜택을 누릴 주요 대상 사업주는 누구라고 생각하십니까? 전의. 최소 수익, 수익성 수치, 도달 범위 등
짐: 주요 대상 비즈니스 소유자는 연간 6 건 이상의 수익을 올리는 수익성 높은 비즈니스를 종료하려고하는 사람입니다. 변호사, 중개인 및 기타 전문가와 함께 본격적으로 일하기 전에 필요한 최소 크기이기 때문에 프로그램을 최대한 활용할 수 있습니다.
그것은 신생 사업을 구축하고 출구를 찾고있는 사람에게는 도움이되지 않는다고 말하는 것이 아닙니다. 우리는 이러한 거래가 종종 더 간단하고 변호사와 중개인의 형태로 많은 외부 지원을 필요로하지 않는다는 것을 알게되었습니다. 따라서 우리의 자료 중 많은 부분이 해당 주제에 대해 너무 자세하게 설명 될 것입니다.
즉, 우리는 큰 성공을 거둔 몇몇 중소기업과 이야기하고 협력했습니다. 결국, 나는 그것이 과정의 교육에 관한 것이라고 생각하고 더 많은 정보를 갖는 것은 거의 나쁜 일이 아니다.
판매 계약에 인센티브 보너스 구조를 갖는 장단점은 무엇입니까?
짐: 상여 및 반점은 케이크에 착빙으로보아야한다. 수입을 올리는 것이 사소한 것처럼 보이는 방식으로 작성된 경우에도 해당 보너스를 기대해서는 안됩니다. 사업을하는 과정에서 일어날 수있는 일을 결코 알지 못해서 그렇게 생각하지 마십시오.
즉, 보너스 구조는 판매자와 구매자의 이익을 일치시키는 데 도움이 될 수 있습니다. 구매자의 가장 큰 두려움 중 하나는 구매자가 불만을 사고 있다는 것입니다. 따라서 구매 가격 중 일부를 보너스 구조에 통합 할 수 있다는 것은 그러한 두려움을 완화 할 수 있습니다. 판매자로서, 이전에 말했듯이, 일어날 수있는 일을 누가 알기 때문에 당신은 이것을 원하지 않습니다. 냉소 주의자는 구매자가 상여 지불에서 나가기 위하여 사업을 방해하기조차 싶어 할지도 모르다는 것을 말할 것입니다!
가식을 감미료로 취급하고 협상 할 때 조심해야한다는 것을 깨닫는 것이 가장 좋습니다. 다음은 무엇을 찾아야 할지를 잘 알고있는 훌륭한 변호사를 갖는 것이 절대적으로 중요합니다.
판매 계획은 사업을 구매하려는 사람들에게 좋은 도구로 사용될 수 있습니까?
짐: 사업주를 염두에두고 설계되었지만 구매자가 사업을 구매할 때 기대해야 할 것을 이해하는 데 도움이되는 자료가 있습니다. 예를 들어, 판매자의 관점에서 실사에 관해 이야기하지만 구매자의 관점에서 쉽게 해석 할 수 있습니다.
우리는 교육 과정의 이중 성격을 띠고 있으며, 방정식을 사는쪽에있는 기업가들과 인터뷰를하고, 판매자로서의 자신을 교육하기 위해 그들의 관점을 이해하기 위해 시간을 보냈습니다.
귀하의 비즈니스를 판매 할 때 가장 흔한 딸꾹질은 무엇입니까?
짐: 대부분의 문제는 사업의 재정적, 법적 및 기술적 측면을 실제로 파헤 치기 시작할 때 실사 중에 발생합니다. 모든 것이 보이는 것처럼 완벽하게 운영되는 사업은 하나도 없습니다. 실사는 그 사마귀를 밝히고 그것이 사소한 성형상의 문제인지 또는 더 중요하고 체계적인 것이 었는지 알아 내려고합니다. 구매자가 자신을 괴롭 히거나 뒤로 물러나는 물건을보기 시작하므로 많은 판매가 붕괴됩니다.
공개 기록에 따르면 당신은 Bargaineering에 5 백만 달러를 더하여 멋진 인센티브 보너스를 더했습니다. 3 백만 달러의 세금 수익을 투자하여 6 개의 반복 수익을 창출 해보십시오.
짐: 나는 다시 걷어차는 사람이 아니다.:)
사업을 판매 한 후 후회할 것입니까?
짐: 판매 후 몇 년이 지나면 후회는 없지만 그 후 즉시 무언가가 변경됩니다. 수년간 매일 매일 비즈니스에 대해 생생하고 호흡하며 생각합니다. 그것은 당신의 아기입니다. 그것은 당신이 양육하고 성장한 것입니다. 당신은 여기 매일 비틀 거리고 조정을하고, 하루는 멈 춥니 다.
언젠가는 사업이 새로운 소유주와 함께 그리고 당신 없이는 새로운 삶으로 나아갑니다. 그것은 반드시 우울하지는 않지만 인생의 많은 부분을 차지한 것이 더 이상 그 공간을 차지하지 않기 때문에 공허함을 느낍니다. 그것은 조정하는 데 확실히 시간이 걸렸습니다.
나는 어린 아들이있어서 솔직히 그가 졸업하고 대학에 진학 할 때 아마도 그런 것이 될 것이라고 상상한다.
너가 다르게 해줬 으면 좋겠어?
짐: 아니, 나는 내가 일한 사람들이 직업에 완벽한 사람이고 내가하지 않은 모든 것을 알고 있다는 점에서 운이 좋았다고 생각한다. 나는 내가 처음 집을 샀을 때 기본적으로 부동산 중개업자와 저당권자에게 그 과정을 통제하게했다. 왜냐하면 내가 충분히 알지 못한다고 느꼈기 때문이다. 나는 충분히 알았지 만 나는 그들을 몰아 내고 궁극적으로 차선의 결정을 내렸다. 그것은 너무 많은 돈을 들여주지는 않았지만 수천 달러에 달하는 거래에서 수천 달러를 지불하지는 못했습니다. 그러나 나는 내가 충분히 몰랐기 때문에 단순히 누군가가 운전하고 결정하게 내버려 두지 않을 것이라고 약속했습니다.
집을 사는 것이 상대적으로 간단하지만 (한 번 해보면), 사업을 파는 것은 쉽지 않습니다. 움직이는 부분이 너무 많고 고려해야 할 요소가 너무 많습니다. 내가 약속 한 한 가지는 프로세스를 이해하고, 누가 무엇을해야 하는지를 이해하고, 모든 결정을 내리고 있는지 확인하는 것이 었습니다.
나는 이런 종류의 일에 많은 정보를 한꺼번에 쓰지 않고 평범한 언어로 쓰는 것을 발견했다. 모든 것은 회계사, 변호사 또는 다른 전문가를 위해 작성되었습니다. 그것은 온라인으로 연구 할 시간이없는 세탁소 주인을 위해 작성된 것이 아닙니다. 그의 취미 웹 사이트를 팔고 자하는 사람을 위해 작성된 것은 아니며 Flippa를 사용해야하는지 또는 중개인과 함께해야 하는지를 알지 못합니다.
그래서 모든 것이 끝나면 그것을 가르치고 소유자가 그 과정을 추진할 수있는 힘을 키우는 것이 어떻겠습니까? 이것이 우리가 코스를 만든 방법입니다. 링크를 클릭하면 우리 과정의 구조에 대해 2:45 초의 비디오를 볼 수 있습니다. CFP, CPA, M & A 변호사, 투자 은행, 감정사 및 중개인은 모두 네트워크의 일부입니다.
더 많은 읽기를 원한다면
Jim이 비즈니스 판매에 관한 더 많은 정보와 통찰력을 얻고 싶다면 Jim과의 Q & A (Millionaire Blogger interview)를 확인하십시오. 질문은 온라인 자산 소유자를 대상으로합니다.
이 인터뷰를 읽고 나면 모두가 X Factor에서 일할 동기가 있습니다. 기회가 언제 나타날지 결코 알 수 없지만, 게임을 오래 머물게되면 좋은 일이 일어날 것입니다!
독자 여러분, 사업을 판매 한 경험이 있습니까? 저는 특히 저금리 환경에서 사람들이 건강한 현금 흐름 비즈니스 (임대 주택 포함)를 판매하는 이유를 이해하는 데 관심이 있습니다.
문안 인사,
샘
